Market Segmentation

ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY OF PRODUCT FORM OF MOTORCYCLE automatic segmentation, targeting, and positioning AND EFFECT ON CONSUMER PURCHASE DECISION IN SEMARANGRahmi YulianaLecturer STIE SemarangAbstractionChanges in the industrial sector that exist today, such as the economy, technology, politics, culture. So that the company requires to be able to respond to changes, typically the central problems facing companies today is how companies bring in customers and mempertahankanya bias so that the company can survive and flourish so as to achieve the goal.The strategy is a unified plan, spacious and integrate related to the company's strategic advantages to environmental challenges, designed to ensure the goals of the company can achieve its proper implementation by the organization. In the marketing strategy, there are three elements, namely segmentation, targeting and positioning. The variable in this study is the independent variable and the dependent variable. The independent variable (independent) in this study is a marketing strategy in the form of a motorcycle automatic segmentation (X1), targeting (X2) and positioning (X3). While the dependent variable (dependent) is a consumer purchasing decisions (Y) in Semarang.Keywords: Marketing Strategy, Purchasing DecisionsPRELIMINARYChanges in the industrial sector that exist today, such as the economy, technology, politics, culture. So that the company requires to be able to respond to changes, typically the central problems facing companies today is how companies bring in customers and mempertahankanya bias so that the company can survive and flourish so as to achieve the goal.The competitive world of business going on throughout the industry both goods and services included in the motorcycle industry. Motorcycle industry, are required to be able to customize the products according to the needs and desires konsumen.DiJOURNAL STIE Semarang, VOL 5, NO 2, June 2013 edition (ISSN: 2252-7826)80because of consumer demand for vehicles continues to grow. This practical means of transportation has become a necessity for the community. So it is not surprising that the motorcycle is considered practical at affordable prices become the people's choice as an alternative to help run the various activities and their impact on the national motorcycle market has increased.So it is very important the role of the strategy, its formulation is done at the level of strategic business unit (SBU) of a company. This strategy consists of three elements, namely segmentation, targeting and positioning (STP). Segmentation as mapping strategy, because here the company doing the mapping market. Intended to determine the exact same market, but the company's perspective on the market that is able to distinguish the company with competitors. Kotler (1997) defines market segmentation is a process for dividing the market into groups of consumers are more homogeneous, of each customer group can be selected as a target market for the company achieve its marketing mix strategy. By segmenting the market, the companies make a more specific product and meet the needs of its target market.Once the market is segmented into groups of potential customers with similar characteristics and behavior, the companies choose which segments will be entered. This is called targeting.Targeting defined allocating corporate resources effectively, ie choosing the right target market. High last element of the strategy is positioning. After mapping the market, and adjust the company's resources to the segment is selected, then the company must have a credible position in the minds of consumers. Companies must precisely position the brand in the minds of consumers, which is what the company actually offer. Positioning is very important for the company's brand. In this case the authors take the title "Analysis of Marketing Strategy Products Motorcycle Matik Form Segmentation, Targeting, and Positioning And Its Effect on Consumer Buying Decision in Semarang.Issues

Translate
PENDAHULUAN
Perubahan di sektor industri yang ada pada saat ini, seperti ekonomi, teknologi, politik, budaya. Sehingga dalam perusahaan mengharuskan untuk dapat merespon perubahan yang terjadi, biasanya masalah sentral yang dihadapi perusahaan saat ini adalah bagaimana perusahaan bias mendatangkan pelanggan dan mempertahankanya agar perusahaan tersebut dapat bertahan dan berkembang sehingga mencapai tujuannya.
Persaingan dunia bisnis terjadi pada seluruh industri baik barang maupun jasa termasuk di industri sepeda motor. Industri sepeda motor, dituntut untuk dapat menyesuaikan produknya sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen.Di
JURNAL STIE SEMARANG, VOL 5, NO 2, Edisi Juni 2013 (ISSN : 2252-7826)
80
karenakan kebutuhan konsumen akan kendaraan bermotor terus bertambah. Alat transportasi praktis ini sudah menjadi kebutuhan bagi masyarakat. Sehingga tidak mengherankan jika sepeda motor yang dinilai praktis dengan harga terjangkau menjadi pilihan masyarakat sebagai alternatif untuk membantu menjalankan berbagai aktivitas dan dampaknya pasar motor nasional pun meningkat.
Sehingga peran strategi sangat penting, perumusannya yang dilakukan pada level strategic business unit (SBU) dari sebuah perusahaan. Strategi ini terdiri dari tiga elemen, yaitu segmentation, targeting dan positioning (STP). Segmentation sebagai mapping strategy, karena di sini perusahaan melakukan pemetaan pasar. Dimaksudkan untuk mengetahui pasar yang sebenarnya sama, namun cara pandang perusahaan terhadap pasar itulah yang dapat membedakan perusahaan dengan pesaing. Kotler (1997) mendefinisikan segmentasi pasar merupakan suatu proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih homogen, dari tiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar untuk dicapai perusahaan dengan strategi bauran pemasarannya. Dengan segmentasi pasar maka perusahaan dalam membuat suatu produk lebih spesifik dan memenuhi kebutuhan sebagian pasar yang menjadi targetnya.
Setelah pasar disegmentasikan menjadi kelompok pelanggan potensial dengan karakteristik dan perilaku sama, maka perusahaan memilih segmen mana yang akan dimasukinya. Inilah yang disebut targeting.
Targeting didefinisikan mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif, yaitu memilih target market yang tepat. Unsur terakhiri strategi adalah positioning. Setelah memetakan pasar, dan menyesuaikan sumber daya perusahaan dengan segmen yang dipilih, maka kemudian perusahaan harus memiliki posisi yang kredibel dalam benak konsumen. Perusahaan harus tepat memposisikan merek perusahaan di dalam benak konsumen, yaitu apa sesungguhnya yang perusahaan tawarkan. Positioning sangat penting bagi merek perusahaan. Dalam hal ini penulis mengambil judul “Analisis Strategi Pemasaran Pada Produk Sepeda Motor Matik Berupa Segmentasi, Targeting, Dan Positioning Serta Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Semarang.

Kesimpulan 
 
 Strategi dalam pemasaran terdiri dari positioning (X3) sehingga dari hasil penelitian dinyatakan bahwa strategi pemasaran yang paling mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Y) terhadap pembelian sepeda motor matik di Semarang.
 Yang dilakukan konsumen dalam pembelian sepeda motor matik karena desain produknya menyerupain gaya konsumen. Dan juga dengan memakai sepeda motor matik, konsumen akan tampil berbeda dengan orang lain.